Als ich angefangen habe, mich intensiver mit Online-Business zu beschäftigen, bin ich sehr schnell über den Begriff „Funnel“ gestolpert.

Überall wurde davon gesprochen – aber wirklich klar erklärt wurde er selten.

Dabei ist die Idee dahinter eigentlich ganz einfach.

Ein Funnel beschreibt den Weg, den ein Interessent Schritt für Schritt durchläuft – vom ersten Kontakt bis zur Entscheidung für ein Angebot.

Statt dass jemand auf eine Webseite kommt und sich selbst durch alles durchklicken muss, führt ein Funnel gezielt durch die wichtigsten Informationen.

Du kannst dir das wie einen klar aufgebauten Weg vorstellen.

Stell dir vor, jemand interessiert sich für dein Thema.

Diese Person findet zunächst eine Seite mit einem hilfreichen Inhalt oder einer Erklärung.

Am Ende dieser Seite kann sie sich für weitere Informationen eintragen, zum Beispiel für einen Newsletter oder ein kleines kostenloses Angebot.

Danach bekommt sie weitere Informationen per E-Mail oder auf einer nächsten Seite.

So lernt sie dich und dein Angebot Schritt für Schritt besser kennen.

Und erst danach kommt das eigentliche Angebot.

Der Interessent wird also nicht überrumpelt, sondern begleitet.

Der Newsletter-Funnel

Ein Besucher liest einen Artikel auf deinem Blog. Am Ende des Artikels trägt er sich für deinen Newsletter ein. Über deine E-Mails bekommt er regelmäßig hilfreiche Informationen und lernt dich und deine Arbeit besser kennen.

Wenn du später ein Angebot vorstellst, kennt er dich bereits und kann leichter entscheiden, ob es für ihn passt.

Der Beratungs-Funnel

Jemand interessiert sich für dein Angebot. Auf deiner Seite kann er direkt einen Termin für ein Gespräch buchen. In diesem Gespräch klärt ihr gemeinsam, ob dein Angebot zu ihm passt.

Der Funnel führt also vom ersten Interesse direkt zum persönlichen Kontakt.

Der Angebots-Funnel

Ein Interessent informiert sich über dein Angebot. Er bekommt zunächst eine Seite mit den wichtigsten Informationen und danach vielleicht noch weitere Details. Am Ende steht die Möglichkeit, dein Angebot zu buchen.

Auch hier führt der Funnel Schritt für Schritt zur Entscheidung.

Viele Webseiten sind einfach eine Sammlung von Seiten. Ein Funnel dagegen hat eine klare Struktur.

Er hilft Interessenten dabei, sich zu orientieren und dein Angebot besser zu verstehen.

Und genau deshalb sind Funnels heute ein wichtiger Bestandteil im Online-Business.

Sie sorgen dafür, dass aus Interesse echte Gespräche und am Ende auch Kunden entstehen können.